幾個月前，阿里巴巴集團董事局主席馬云發出題為《冬天的使命》的內部郵件，號召阿里巴巴全體準備“過冬”。對于櫥柜行業來說，何嘗不是如此?全球經濟的衰退，房地產的低迷，使櫥柜業的“冬天”也在一步步逼近，有識之士早就感受到了那份寒意，并開始為自己準備“御寒之衣”，以防嚴寒來臨之時，可以安然度過。走訪市場，我們會發現，一些頗具遠見的企業，早就開始于不動聲色中行動起來了。

從十月的促銷大戰，我們便可窺見各品牌對“冬天”的立場及態度。雖然價格促銷仍少不了，但選擇“價格戰”的更多是低端品牌，妄圖以超低的價格來挽救銷售量。而那些中高端品牌重心卻在別處，如德寶?西克曼、歐派、科寶?博洛尼等，盡管也給出了一定的價格優惠，但更多試圖通過其他營銷方式來占領市場。德寶?西克曼選擇了體驗營銷，通過體驗館升級更新、增加廚房電視娛樂設備及更多人性化五金配置來營造高雅、舒適、愉悅的廚房體驗環境;歐派選擇了娛樂營銷，將品牌與“歡樂中國行”娛樂節目進行捆綁，以強化消費者對品牌的認知度和美譽度。這些品牌都認為，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業來說，只會不堪重負;對于消費者來說，勢必不能得到好的品質和服務保證。因此，面對日漸蕭條的市場，這些品牌更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價。但從結果來看，比起光靠低價格來吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。

對于“冬天”的來臨，智者總是抱著既謹慎又樂觀的態度。德寶?西克曼董事長李善祥先生認為，雖然現在外部經濟環境嚴峻，但是危機也是契機，若是不能挺過便將慘遭淘汰，但若是挺過去了，反而將獲得更多的發展機會和更大的發展空間。因此，現在最重要的是如何保全自我、度過危機。而面對危機，他所在的企業主要通過渠道優化、加強終端建設及團隊建設和完善監督考核體系等方面，來構筑一堵厚實的“防風墻”。適時引進的信息化管理系統正好此時派上用場，提高了整體效率，壓縮了生產成本，為企業增加了一件“保暖衣”。李先生認為雖然經濟環境的不利使眾多消費者持幣觀望，但用戶的剛性需求是不變的，只要經濟有所回暖，必將迎來消費的“井噴”。因此對于“冬天”，只需沉著應對，無須畏懼。在歐派董事長姚良松看來，宏觀經濟和房地產帶來的適度沖擊與波動能加快產業整合洗牌，風暴過后反將出現良好成長空間?？梢?，他們的觀點有著驚人的一致，這是他們基于對行業對市場深刻洞察后的真知灼見，也源自他們對自身品牌的了解和自信。

有這樣清醒的認識和充足的準備，以及可貴的信心，我們相信，櫥柜業的這個“冬天”并不會太冷，而誰能堅持到最后，誰必將占領未來櫥柜業的制高點。