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    櫥柜企業加快招商步伐 轉戰三四級市場

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-08-18 14:03
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    【概要描述】在招商渠道多層次、多元化的櫥柜市場,櫥柜行業已經進入到渠道分銷的時代。當下櫥柜企業招商關注的熱點,莫過于三四線城市的市場了,三四級市場廣闊的天地對于櫥柜廠商來說,已經展現出誘人的姿態。櫥柜企業也都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道,力爭在競爭激烈的櫥柜市場中立于不敗之地?! 〕擎偦掷m推動三四級市場總需求在擴大  隨著國家政策的影響,我國經濟的發展和社會保障體系的提高,新型城鎮化的速度加快,三四級

    櫥柜企業加快招商步伐 轉戰三四級市場

    【概要描述】在招商渠道多層次、多元化的櫥柜市場,櫥柜行業已經進入到渠道分銷的時代。當下櫥柜企業招商關注的熱點,莫過于三四線城市的市場了,三四級市場廣闊的天地對于櫥柜廠商來說,已經展現出誘人的姿態。櫥柜企業也都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道,力爭在競爭激烈的櫥柜市場中立于不敗之地?! 〕擎偦掷m推動三四級市場總需求在擴大  隨著國家政策的影響,我國經濟的發展和社會保障體系的提高,新型城鎮化的速度加快,三四級

    • 分類:行業資訊
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    • 發布時間:2014-08-18 14:03
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      在招商渠道多層次、多元化的櫥柜市場,櫥柜行業已經進入到渠道分銷的時代。當下櫥柜企業招商關注的熱點,莫過于三四線城市的市場了,三四級市場廣闊的天地對于櫥柜廠商來說,已經展現出誘人的姿態。櫥柜企業也都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道,力爭在競爭激烈的櫥柜市場中立于不敗之地。

      城鎮化持續推動 三四級市場總需求在擴大

      隨著國家政策的影響,我國經濟的發展和社會保障體系的提高,新型城鎮化的速度加快,三四級城市居民的消費能力得到提升,進而帶動消費升級,形成了一個巨大的消費市場。櫥柜以及家電企業紛紛瞄準了三四級市場的發展,這將使更多家居產品如櫥柜、衣柜、廚電產品在三四級市場形成新的增長點。

      目前,“城鎮化”進程在不斷推進,而隨著“新型城鎮化”的到來,更多的注重的是“人的城鎮化”。不再是簡單的強調城市人口比例面積的增加和面積擴張,而是產業支撐、人居環境、社會保障、生活方式等由“鄉”到“城”的轉變。國內城鎮化的繼續推動,促使三四級市場的總需求在不斷擴大,為今后櫥柜企業在三四級市場的持續發展提供了需求支撐。

      適應市場 培養優質代理商才是王道

      與一二級市場相比,三四級市場的市場差異化,使得企業在下游渠道的開發、經銷商的服務與管理、經營策略的調整等方面的動作,都需要精細化的管理去實現。然而,更多情況下,廠家對三四級市場的精細化管理鞭長莫及,更多的還是依靠代理商去落實,去推進。所以,做好三四級市場,至關重要的節點還是在代理商。

      三四級市場的經銷商和經歷過殘酷競爭的一二級市場的經銷商相比,要稚嫩很多,如何培育合格的經銷商將是櫥柜企業開辟三四級市場的難題。遍觀三四級市場中小經銷商的生存現狀,他們普遍來說資金實力偏弱,抗風險能力低,對于品牌和產品的忠誠度往往也比較低,更重要的是,由于受傳統“坐商”思維的局限,經營能力和服務水平也相對不高。

      面對這種狀況,櫥柜企業對于在三四級市場的經銷商,需要投入更多的精力,去提升他們的抗風險能力、對于品牌和產品的忠誠度以及經營管理能力等。所以擺在櫥柜廠商面前的迫切任務就是如何進一步創新流通模式,優化產業供應鏈,整合渠道市場,實現廠商、經銷商、消費者的多方共贏。

      一家優秀的櫥柜企業,只有做好區域市場的開拓、管理和經營,逐步提升自身的挖掘和培養代理商的能力和水平,才能真正與各級市場的經銷商成為戰略合作伙伴關系,做到上下游資源協同,充分發揮應有的渠道職能。

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