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    櫥柜廠家品牌運作須多重渠道并舉

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-09-06 14:03
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    【概要描述】渠道是櫥柜廠家產品營銷中最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,仍在目前多渠道并存,新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現實“地位”。在生產過剩,產品同質化嚴重的買方市場的年代,市場發展的定律就是這樣:做品牌如果沒有好的渠道,產品就一定賣不出去;不做品牌如果有好的渠道,產品也許就能賣得出去。因此,櫥柜廠家為了獲得更大的市場銷量,必須要多重渠道并舉?! 嶓w店建設穩定市場基礎  賣場是連接產品的終端

    櫥柜廠家品牌運作須多重渠道并舉

    【概要描述】渠道是櫥柜廠家產品營銷中最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,仍在目前多渠道并存,新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現實“地位”。在生產過剩,產品同質化嚴重的買方市場的年代,市場發展的定律就是這樣:做品牌如果沒有好的渠道,產品就一定賣不出去;不做品牌如果有好的渠道,產品也許就能賣得出去。因此,櫥柜廠家為了獲得更大的市場銷量,必須要多重渠道并舉?! 嶓w店建設穩定市場基礎  賣場是連接產品的終端

    • 分類:行業資訊
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    • 發布時間:2014-09-06 14:03
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      渠道是櫥柜廠家產品營銷中最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,仍在目前多渠道并存,新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現實“地位”。在生產過剩,產品同質化嚴重的買方市場的年代,市場發展的定律就是這樣:做品牌如果沒有好的渠道,產品就一定賣不出去;不做品牌如果有好的渠道,產品也許就能賣得出去。因此,櫥柜廠家為了獲得更大的市場銷量,必須要多重渠道并舉。

      實體店建設穩定市場基礎

      賣場是連接產品的終端銷售,是“賣場、經銷商、廠家”三位一體的經營模式中的最后環節也是最關鍵的環節?,F在櫥柜行業中賣場品牌店和廠家專營店的建設風起云涌,規模越來越大,水準也越來越高,這對擴張櫥柜的生產和銷售都是穩定了堅實的基礎。而行業未來的發展趨勢,也是要以低價位、高質量的商品以及優服務的實體店面來占領市場的。

      電商O2O模式吸收新動力

      中國互聯網是全球第一大網,網民人數最多,聯網區域最廣。據CNNIC公布的最新互聯網發展調查報告顯示,截至2014年6月,我國網民規模達6.32億,較2013年底增加1442萬人?;ヂ摼W的快速發展已經把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了,電子商務也幾乎都已經滲透到了每個區域。近兩年異?;馃岬腛2O電商模式更是將電商時代向前推了一大步,很多商家都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗結合起來的商業模式賺的盆滿缽滿。這也讓向來“行動緩慢”的櫥柜行業躍躍欲試,投入電商“海市”之中是櫥柜廠家發展的必經之路。

      專業展會是廠家重要推手

      櫥柜廠家展會在很大一方面是櫥柜行業的做大做強的重要推手,很多的櫥柜廠家也在展會上得到更多展示和認可,找到自己的經銷商和代理商。在展會活動的前后時間里,也會有各大媒體進行大量的相關報道,這對于櫥柜廠家提高整體櫥柜品牌知名度來說也會起到一個不小的作用。

      櫥柜廠家須多重渠道并舉的同時,還需重視一下幾點:

      1、產品質量始終不可忽視

      不管是櫥柜廠家原本銷售渠道成熟、各方面資源豐富、設計創新能力強,還是在管理模式系統具備優勢,在目前市場大環境不好的情況下,櫥柜企業更應該強化產品的質量,注重品牌營銷。

      雖說產品質量的重要可能會覺得有點老套,但這卻是品牌發展過程中始終不可忽視的一點。重工藝、重設計,做出真正讓消費者認同的藝術產品,這是品牌的第一步。有了好產品,如何讓廣大消費者了解并喜愛,企業的營銷則起著關鍵作用。

      2、產品銷售產生情感共鳴

      以往,很多櫥柜廠家對于銷售都還只停留在“賣東西”的層面,只注重短暫的收益?,F在不一樣了,更多企業的進入讓整個市場的競爭愈加激烈,產品琳瑯滿目、各具特色,消費者的選擇多了之后便更加理性。如何能讓自己的產品脫穎而出,并與客戶產生情感共鳴,是要企業思考的。

      3、品牌內部系統提升培訓

      此外,對于櫥柜廠家來說,客戶經營很重要。櫥柜與其他家具不一樣,文化內涵豐富,優秀的導購與客戶的交流,更趨向于對櫥柜這項生活品兼藝術品的共同分享和交流。因此,導購員對櫥柜文化的理解,在銷售中也尤為重要?,F在發展較好的整體櫥柜品牌廠家,為何能表現優秀?仔細觀察會發現,大多數品牌十分注重內部的技能培訓,培訓系統較為完善,這對終端客戶的維護就起到了關鍵作用。大品牌基本會保持每年投入一大筆資金進行廠家內部的培訓,培訓內容囊括廠家多方面,其中店長或導購培訓居多。

      無論市場如何變化,櫥柜廠家首先要有信心,要有“先付出后回報”的心態,積極努力地完善企業內部環境,即便短時間內沒有回報,但堅持下去就一定會有收獲,企業的抗風險能力也就能增強,品牌實力也就能得到提升。

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