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    櫥柜廠家招商要講究招商策劃

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-10-10 11:52
    • 訪問量:

    【概要描述】櫥柜廠家要招商,要讓代理商相信你的產品,企業如何做到這一點呢?不僅僅只是所謂的投放櫥柜廣告,櫥柜招商是要講究策劃和過程的,沒有一個完整的招商策劃只能走一步是一步,不能步步跟進

    櫥柜廠家招商要講究招商策劃

    【概要描述】櫥柜廠家要招商,要讓代理商相信你的產品,企業如何做到這一點呢?不僅僅只是所謂的投放櫥柜廣告,櫥柜招商是要講究策劃和過程的,沒有一個完整的招商策劃只能走一步是一步,不能步步跟進

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-10-10 11:52
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      櫥柜廠家要招商,要讓代理商相信你的產品,企業如何做到這一點呢?不僅僅只是所謂的投放櫥柜廣告,櫥柜招商是要講究策劃和過程的,沒有一個完整的招商策劃只能走一步是一步,不能步步跟進。那么在當前市場競爭條件如此激烈的情況下,企業如何策劃規劃自己的產品經營路線,如何讓招商策劃更有新意更有策略呢

      明確招商目標

      招商策劃是櫥柜企業招商過程的第一步,那么,招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標,只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。櫥柜企業需要確定三個方面的目標:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。

      櫥柜企業一定要圍繞企業的產品特性、企業資源、策劃能力、競爭企業和競爭產品現狀,進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。招商的目標不同,招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求,要有精準的產品定位和整合傳播手段,要在細分需求上找到更多娛樂化、生動化、人性化的元素。只有這樣,才能保證招商工作收到預期的效果。只有將明確的招商目標和切實可行的招商計劃與新穎奪目的形式相結合,招商工作才能做到更好。

      講究招商策劃

      在當前的競爭形勢下,招商策劃對招商的成功很重要。但目前,很多櫥柜企業在招商前,沒有對招商產品進行精準策劃,或者策劃力相對薄弱。很多櫥柜企業沒有對產品進行一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求,招商廣告文案很多大同小異,可能圖片缺乏新意,或者廣告內容說不到點子上,投放隨意性非常強,或是突然冒出的一些產品,沒有經過精心的策略。即使有簡單的策劃,也不是很到位,很多都是東拼西湊的基礎上策劃案才堆砌而成。

      所以在當前激烈的市場競爭局面下,櫥柜企業更應該通過招商策劃規劃自己的產品經營路線,向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術,這是與經銷商成為合作伙伴的重要指標,也是一些一線櫥柜企業在招商中脫穎而出的訣竅。當櫥柜企業在產品上做足了功夫的時候,就需要形成有賣點、有核心差異化的產品文化和宣傳體系,這個宣傳不僅僅是針對消費者,也需要展現給經銷商,讓經銷商能夠記住這個櫥柜品牌,能夠了解櫥柜品牌的特性和優勢。只有吸引了經銷商的興趣,櫥柜企業才有機會將自己更多的實力表現在經銷商面前。到那時候,優質經銷商也會不請自來。

      另外,歐曼櫥柜提醒櫥柜加盟者要冷靜的自我評估,看自己是否適合。是否適合做一個獨立承擔所有管理工作和日常經營活動的全職經營管理者;我是否有較好的學習能力和適應能力去接受系統的專業培訓和接受統一的管理和監督;我是否有足夠的經濟能力去投資和承擔可能出現的風險和損失。

      謹慎選擇代理品牌

      其次,慎重選擇櫥柜加盟品牌。選擇加盟代理品牌,需要認真考察和收集相關資料,不要沖動、片面地聽取一些夸大的廣告宣傳。應該從以下幾個方面考慮:

      1、加盟品牌:選擇一個成熟和相對有品牌積淀的櫥柜品牌,可以較大地降低投資風險;

      2、具有特色產品:有特色和競爭力的產品可以降低惡性競爭的風險,提高成功的機會。

      3、品牌是否能提供系統管理培訓:成熟的加盟體系有著良好的管理系統,可以降低經營上的失誤

      4、品牌的盈利能力:不是賣越低價格的櫥柜就銷量越好,關鍵是能否給自己帶來長期穩定的收入。

      5、營業地點選擇:從自己資金實際情況出發決定店鋪大小,如有一個成熟的家居建材賣場也是一個不錯的選擇 。

      投資回報做到心中有數

      最后,為自己做一個投資回報的精確計算就能清楚這個品牌值不值得加盟了。

      1、成功幾率:可以去了解該櫥柜招商品牌代理商的經營狀況,如果有普遍反映都生意不太好的情形時,無論是個體經營的失誤,還是其他什么原因都應考慮放棄。

      2、加入門檻:如果一個櫥柜品牌的加入門檻很低,沒有任何要求,只要預付上樣就可以加入和營業,這種情況下一定要三思而后行,實際上這基本上可以說是一種賣品牌LOGO的生意,加盟者幾乎得不到任何專業培訓和在管理、技術、人員及財務上的支持。

      3、管理系統:如果一個櫥柜品牌不能提供良好的前期培訓和銷售培訓、具備完善的管理系統和后援機制、詳細規范的業務操作手冊、穩定規范的供貨系統等等,這樣的櫥柜招商廠家是不宜考慮的。

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