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    差異化營銷 櫥柜廠家與經銷商需互動

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-10-21 11:52
    • 訪問量:

    【概要描述】背景:在這個互聯網思維逐漸延伸到各種事物的時代,將線上發展納入日程幾乎是每個行業都要考慮的事情。

    差異化營銷 櫥柜廠家與經銷商需互動

    【概要描述】背景:在這個互聯網思維逐漸延伸到各種事物的時代,將線上發展納入日程幾乎是每個行業都要考慮的事情。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-10-21 11:52
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    詳情

      背景:在這個互聯網思維逐漸延伸到各種事物的時代,將線上發展納入日程幾乎是每個行業都要考慮的事情。傳統的櫥柜行業當然也不例外,并且也有很多企業已經開始探索電商之路。如能把互聯網與傳統很好結合起來,整個櫥柜行業的轉型升級將會加速進行。但是,各個櫥柜廠家也必須認識到,在當下并不能過于看重、依賴互聯網。

      如今,櫥柜廠家的營銷方式越來越多,網絡渠道也成為業內津津樂道的事物,但是,傳統的經銷商渠道卻也是不能忽視。傳統的櫥柜行業在循序漸進的發展中,經銷商是重要的一環,那么怎么在營銷過程中做到差異化呢?互動很關鍵。

      平臺競爭力勿忽視

      而是平臺的競爭力往往容易被人忽視,但是其實是營銷環節中不能缺少的。櫥柜廠家要從方法上思考,跟著櫥柜市場的變化而變化,最終目的是要讓經銷商的產品能賣給消費者。產品的利潤空間被壓縮,能夠爭取的利潤重心在服務與體驗。櫥柜企業要改變經銷商的思路,不要再把櫥柜當成半成品去銷售,而是要為消費者提供從半成品到進入家庭的設計、安裝、監管等過程的定制化服務。

      服務體系需要標準化

      如今,在營銷手段上,終端的推廣以及廠家對終端經銷商的服務也出現了同質化。建店模式從大紙板、模擬間到專賣店和大店,策劃的活動離不開砍價會、團購,終端的培訓活動也是屢見不鮮。

      正確的服務方法是對終端做好服務體系的標準化,引導經銷商做好銷售服務。這是一項需要長期堅持的重點工程,可以從以下三個方面著手。

      首先,雖然經銷商的推廣渠道和經營方向不一樣,但是廠家可以提供一套標準的通用服務操作,從中還可以融入企業的文化特色。其次,櫥柜廠家應該走前半步,做好定位,形成企業特色,走差異化路線,進而移植到終端,衍生出核心競爭力。最后,櫥柜市場最本質的需要是客戶,要破局必須要進行引流,做好宣傳平臺的推廣,綜合利用橫向和縱向的資源,提高由潛在客戶變成合作客戶的轉化率。

      幫助櫥柜經銷商發展

      業內人士表示,當前的市場狀況不是很好,一些地方的房地產市場成熟,家裝需求減少,而另一些地方則是因為精裝房的增多而導致了市場的冷淡,目前櫥柜企業最重要的是要穩住經銷商。

      櫥柜廠家對經銷商的服務通常包括終端培訓、活動策劃執行,從銷售、接待、邀約到電話推廣和小區推廣等方面的能力教學培養,為終端增加人氣,然后促成交易。只要是有效的,哪怕是十成的客戶中留住了一成,也是做了實在的事情,經銷商就有一定的利潤空間。櫥柜經銷商追求的永遠是價值,收入的增加,只有滿足了他們對利益的期待,合作才會繼續。除了打感情牌,櫥廠家一定要給予經銷商專業的有效的建議,促進終端的發展,提高經銷商的綜合實力,如此才能贏得經銷商的信任。

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