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    整體櫥柜廠家一體化實現資源優化配置

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-10-28 11:52
    • 訪問量:

    【概要描述】櫥柜市場渠道的構成中,櫥柜廠家與經銷商是魚與水的關系,櫥柜經銷商的銷量決定櫥柜廠家的業績,而櫥柜廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。

    整體櫥柜廠家一體化實現資源優化配置

    【概要描述】櫥柜市場渠道的構成中,櫥柜廠家與經銷商是魚與水的關系,櫥柜經銷商的銷量決定櫥柜廠家的業績,而櫥柜廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-10-28 11:52
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      櫥柜市場渠道的構成中,櫥柜廠家與經銷商是魚與水的關系,櫥柜經銷商的銷量決定櫥柜廠家的業績,而櫥柜廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。櫥柜廠家如何做大做強,廠商關系的協調就是必不可少的環節。

      櫥柜渠道和營銷模式創新

      任何一個產業鏈都有著其自身的分工,在分工明確的基礎上完成發展共識。櫥柜行業中,櫥柜廠家的主要價值在于"營",重心是產品研發和品牌推廣,而經銷商的核心在于"銷",重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。

      在櫥柜渠道和營銷模式的持續創新之下,櫥柜廠家與經銷商逐漸形成"抱團"的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。

      廠商一體化實現資源優化

      櫥柜渠道營銷越來越多元化,傳統渠道受到電商的擠壓,廠商一體化不僅能打破渠道僵局,還能促進櫥柜行業的健康發展,成為未來發展趨勢。渠道的要點就是廠家與經銷商的博弈,而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。

     

      廠商一體化實質是將廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統,達到1+1>2的價值可能。櫥柜廠家策略性地利用資源,調度經銷商共同開發市場,進行銷售網絡的精耕細作,拓展銷售渠道的深度和廣度,達到櫥柜廠家銷售網絡向市場縱深延伸。而對于經銷商而言,則是伸手櫥柜廠家市場,向制造商轉變,提升經銷商素質,參與櫥柜廠家生產決策。

      開發市場需要廠商共同努力

      由此可見,櫥柜行業廠商一體化是櫥柜廠家和經銷商共贏的發展模式,聯手打造銷售渠道,優勢互補,風險共擔,利益共享。櫥柜廠家通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進,從而實現所有跟隨的經銷商獲得成長,這就密切符合了"同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄"的廠商一體化價值。櫥柜廠家不僅要搭好品牌的臺、產品的臺,而且還要與經銷商一起參加演出,共同開發區域市場,服務好共同的最終顧客。

      開發一個新顧客的成本要遠遠高于維護一個老顧客的成本。因此,做櫥柜代理一定要注意這一點,在一筆消費完成后,并不是交易的結束,而是服務的開始,櫥柜代理商一定要提醒店員在每一筆交易完成一周時間內,一定要進行一次電話或者短信、微信等的回訪,要及時了解消費者的使用情況和感受,多聽聽消費者的意見,才能對不足之處進行改進。

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