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    櫥柜招商非越快越好 招商需全盤部署 櫥柜招商非越快越好 招商需全盤部署

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-11-08 11:52
    • 訪問量:

    【概要描述】今年“金九銀十”旺季不旺,銷售表現如一碗平靜的水,很多櫥柜廠家都在火熱的競爭中尋找出路。

    櫥柜招商非越快越好 招商需全盤部署 櫥柜招商非越快越好 招商需全盤部署

    【概要描述】今年“金九銀十”旺季不旺,銷售表現如一碗平靜的水,很多櫥柜廠家都在火熱的競爭中尋找出路。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-11-08 11:52
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      今年“金九銀十”旺季不旺,銷售表現如一碗平靜的水,很多櫥柜廠家都在火熱的競爭中尋找出路。

      櫥柜行業不理想 櫥柜招商非越快越好

      俗話說,市場需求決定著企業的發展方向,櫥柜廠家做出什么舉措和反映都是市場需求的結果,而目前的市場行情決定著櫥柜行業的招商變得更為迫切。因為今年的行情不太理想,行業洗牌的局勢越來越嚴峻,不少櫥柜廠家認為,要想不被淘汰,把櫥柜招商工作做好是當前最重要的事情,并且招商的步伐越快越好。櫥柜廠家的愿景固然美好,但現實卻比較殘酷,往往招商的結果與理想存在很大差距。

      通過了解發現,在櫥柜招商中,往往有兩方面情況是比較常見的,第一,由于櫥柜招商的進度過快,可能很多企業跟代理商都沒有仔細好做前期了解,就匆忙上手。如果碰到新手,肯定無法應對現在市場冷淡的現象,一個新店鋪很可能沒有幾個月就草草收場。這造成的結果不是失去一個代理商,而是失去整個區域,至少在短時間這個負面的影響力是無法消除的。第二,櫥柜企業把大量精力花到招商上,但實際的生產能力與產出比沒有仔細調查和計算過,一旦遍地開花的建立終端而產能跟不上,就有可能前期都不能給代理商準時上樣,更不要說后期準時給消費者交貨了。這種情況給代理商造成很大的損失,讓代理商對企業的生產能力產生懷疑,這種結果肯定不是企業想要的。

      櫥柜招商應有原則 全盤部署方能贏得未來

      市場的緊迫感,讓很多櫥柜廠家應對這種低迷的狀態時,容易在櫥柜招商工作上急于求成,甚至在進行與代理商溝通時,夸大企業實力和市場前景。其實櫥柜企業要想樹立品牌,并不是一早一夕的事情。通過很多“百年老店”的故事可以得出結論,沒有任何企業的發展是一帆風順,但遇到困惑,必須冷靜分析,沉著面對。櫥柜廠家必須站在企業發展戰略的高度思考招商問題,不應為了搶占市場一哄而上,更不能由于短暫的困難,就盲目櫥柜招商。如果某種招商策略與自己當初制定的戰略規劃背道而馳,櫥柜廠家就需要學會取舍。

      櫥柜廠家需注重創新,研發櫥柜新產品

      許多企業在上半年遭遇寒冬,部分企業庫存攀升,在傳統的銷售旺季,企業急需消化庫存,不斷促銷讓利,然而消費者卻并不買單,他們通常要貨比三家慢慢挑選,有特色的櫥柜產品成為打動消費者的關鍵因素。中小櫥柜廠家雖然生存艱難但還是需要注重新品研發,不斷根據消費者的尋求研發新型的產品才能不被市場淘汰。

      在品牌發展過程中,許多細節也決定這一個品牌的命運和未來。中小櫥柜企業抗衡大品牌,必須面面俱到,注意細節才有可能取勝?!奥槿鸽m小,五臟俱全”中小櫥柜企業需把目前的一畝三分地管理好,在細節方面尋求突破,穩固根基才能長久發展。

      逐漸有原則性的加強櫥柜招商,逐步擴充實力

      目前國內眾多中小櫥柜廠家正在不斷招商來拓展市場,但是由于品牌影響力小,企業櫥柜招商相對較困難。一方面實力有限,資金缺乏;另一方面,中小企業在品牌推廣方面難以超越一線品牌,這時候招商服務就越發重要了。品牌招商是擴充企業實力的最佳途徑,中小櫥柜廠家目前急需在大范圍招商,不斷完善自身的銷售體系,才能與大品牌抗衡。

      當下,國內眾多知名櫥柜品牌由于銷售網點太多,企業精力有限,難免有時候出現怠慢。中小櫥柜廠家則如能有原則的加強櫥柜招商服務,經銷商在情感的天平上就會傾斜,繼而事半功倍。

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