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    衣柜招商 渠道和價格給力才行

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-11-23 11:52
    • 訪問量:

    【概要描述】目前,我國衣柜市場主要以定制化整體衣柜、成品衣柜與傳統手工打制衣柜為主,并且有各自的消費群體,形成了“三足鼎立”的競爭局面。

    衣柜招商 渠道和價格給力才行

    【概要描述】目前,我國衣柜市場主要以定制化整體衣柜、成品衣柜與傳統手工打制衣柜為主,并且有各自的消費群體,形成了“三足鼎立”的競爭局面。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-11-23 11:52
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      目前,我國衣柜市場主要以定制化整體衣柜、成品衣柜與傳統手工打制衣柜為主,并且有各自的消費群體,形成了“三足鼎立”的競爭局面。在這三者當中,成品衣柜所占的市場份額更大些。尤其是在許多三四線城市,成品衣柜所占的市場份額更大。

      但是,隨著越來越多的整體衣柜廠家開拓區域市場,并加大了產品的傳宣、推廣力度,消費者對整體衣柜的認識、了解逐步加深。加上其個性化與良好的收納功能,能最大化、合理性地利用居室空間及容易與其他家具搭配、美化居室等優點,迅速受到越來越多追求潮流、時尚的高品位生活的消費者追捧。

      此外,隨著消費者消費觀念的改變,以及環保意識的提高,成品衣柜由于缺少個性化,以及選材與款色單一,已經難以滿足消費者的需求。而傳統的手工打制衣柜,也因為選材、款色單一,加上制做過程大量使用膠水、油漆等,導至甲醛含量超標,環保性能差,危害使用者的健康。因此,越來越多追求個性化居家生活的消費者家裝時會選擇整體衣柜。

      從定制化整體衣柜近幾年的發展勢頭來看,未來幾年,定制化整體衣柜將打破三四線城市現有的市場格局,成為當地市場的主流。

      2014年,整體衣柜企業應提升綜合實力,加大產品的研發及創新投入,提高研發及創新水平,提高產品核心競爭力,抓住機遇,“走出去”,繼續開拓三四線城市新市場,占領區域終端制高點。

      在衣柜產品差異化逐漸縮小的背景下,衣柜企業招商面臨著越來越嚴峻的考驗。那么,如何在市場競爭中突破重圍,提高企業的競爭力來吸引更多的經銷商,業內人士認為不在品牌形象、渠道開辟、價格上下功夫,想成功實現衣柜招商是不容易的。

      衣柜品牌形象要升級

      經銷商選擇衣柜品牌代理,首先看重的是該企業本身的品牌形象。眾所周知,衣柜品牌形象代表著產品質量的保證,產品服務的保證。良好的品牌形象是企業在市場競爭中的有力武器,不僅能深深的吸引著消費者,更能得到經銷商的認同。

      對于衣柜企業來說,企業品牌形象主要由兩方面構成:一方面是有形的,一方面是無形的。品牌形象的有形內容是從產品本身出發,把它的功能性向人們完全的展示出來,使人們一接觸產品,便可以馬上將其功能性與品牌形象有機結合起來,形成感性的認識;品牌形象的無形內容主要指品牌的獨特魅力,是營銷者賦予品牌的,并為消費者感知。隨著社會經濟的發展,商品豐富,人們的消費水平、消費需求也不斷提高,人們對商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現,也把要求轉向商品帶來的無形感受。

      衣柜招商渠道開辟要多樣

      俗話說:渠道為王,終端制勝。渠道一經建成,可以給予衣柜企業豐厚的回報,成為衣柜企業的無形資產。當今,衣柜招商,呈現了多種途徑,如傳統的央視廣告、報紙廣告、路牌廣告招商以及網絡、展會招商等等。然而,在當前大經濟環境下,衣柜經銷商在選擇欲加盟的品牌時,更加謹慎和理性?!跋鄲廴菀?,相處難”,衣柜企業在做好品牌、價格等方面的建設之后,要做到真正持續可發展,一定要火眼金睛,在衣柜招商上開辟更多的渠道。

      衣柜價格上需將誠信放在首位

      現在有些企業在衣柜招商時把產品價格報的很低,即使是同等質量的衣柜,同樣的二線品牌,同樣的包裝成本,也比市場低一點,這是衣柜企業在招商時的承諾,經銷商也被這些衣柜企業“實惠”的價格感動得簽了合同。

      然而,據調查,很多經銷商在首批產品即將賣完,準備第二次進貨時,都會遭遇原產品價格上漲的問題。某些經銷商說,衣柜企業方面會對此給出原材料等各方面都漲價的理由,可是無論怎么解釋,他們經銷商還是不愿意接受。過一段時間有的經銷商就不再主動聯系企業,好不容易建立起來的感情,最后被無情的價格導致破裂。

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