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    中國櫥柜行業五種現象需避免

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-11-25 11:52
    • 訪問量:

    【概要描述】人力資源管理,注重結果更注重過程  櫥柜行業的營銷人員多半無職業安全感。許多櫥柜廠家在評定人才時,重業績而輕創造業績的過程。采取單純的工資模式,不關注員工職業發展。

    中國櫥柜行業五種現象需避免

    【概要描述】人力資源管理,注重結果更注重過程  櫥柜行業的營銷人員多半無職業安全感。許多櫥柜廠家在評定人才時,重業績而輕創造業績的過程。采取單純的工資模式,不關注員工職業發展。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-11-25 11:52
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      人力資源管理,注重結果更注重過程

      櫥柜行業的營銷人員多半無職業安全感。許多櫥柜廠家在評定人才時,重業績而輕創造業績的過程。采取單純的工資模式,不關注員工職業發展。

      櫥柜廠家必須從根本上改變用人觀念,即要為自己的員工創造價值,而不僅僅是從他們身上獲取價值。

      櫥柜廠家要重價格更重價值

      為爭奪有限的市場份額,一些復合櫥柜廠家不惜代價來引誘消費者上鉤。行業不規范是一方面,但想用“投機”的辦法來經營櫥柜企業,必將走向不歸路。

      產品價格不能維持下去,是因為沒有體現出它應有的價值,當然消費也就不能持續下去?!耙环皱X一分貨”,這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”,就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

      重企業形象,不能忽略產品形象

      這種形象在大中型櫥柜廠家中較為集中。企業形象固然重要,但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象亦即產品品牌的建設,而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。

      過度促銷,但是缺乏核心競爭力

      在區域市場上,各櫥柜品牌亦在促銷手段上花樣百出:炒作概念,血拼價格,最終形成惡性循環不可自拔。如果不確定櫥柜企業持續的競爭力與發展力,不增強企業核心競爭力,只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

      過度促銷是產品同質化的結果,要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿,就要改變新產品研發模式的技術,并在產品誕生前形成市場壁壘,加強產品的市場號召力。

      重售中,不應輕售前與售后

      其實很多櫥柜廠家也關注售后,但因這一服務需支出大筆成本,單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷,擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準,更無法進行市場細分。

      今年來,櫥柜的售后服務相比以前已經提升不少。然而,由于櫥柜行業的生產、制造技術沒有得到提升,櫥柜的生產成本以及人工成本又不斷上漲導致櫥柜行業的創新力難以提升,核心競爭力的作用發揮不出來,而使得櫥柜業將競爭的籌碼壓在了服務項目上。不得不說,櫥柜業完善售后服務的發展模式,也是一種自救的方法。

      雖然,現下櫥柜行業的競爭愈演愈烈,但一味的著力于促銷,價格戰已經不適用于市場,它只會阻礙行業的步伐,致使櫥柜業的核心競爭力發揮效用。所以,櫥柜行業在服務方面,要不斷的完善售后,才有可能在激烈的競爭中獲得勝利,分得一杯屬于自己的美羹。

     

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