櫥柜行業在進入2014年以來發展較為平緩，目前，櫥柜行業處在一個品牌紛爭的時期，加上現在的市場行情不理想，那么櫥柜廠家在櫥柜招商的力度上更是競爭加劇。但櫥柜廠家不能因為市場需求就不把握好節奏和分寸，一擁而上，切忌櫥柜招商變“招傷”。

　　櫥柜招商要明白欲速而不達的道理

　　不管櫥柜廠家做出什么舉措和反映都是市場需求的結果，而目前的市場行情決定著櫥柜行業的招商變得更為迫切。因為在營銷方面，今年的行情非常不理想，那么很多櫥柜品牌面臨著洗牌，企業要想不被淘汰，大多覺得把櫥柜招商當做目前最重要的工作來做，并且櫥柜招商的步伐越來越快，似乎在一個地區建立一個專賣店，就等于拿下了這個市場。櫥柜廠家的愿景固然美好，但現實卻比較殘酷，往往招商的結果與理想存在很大差距。

　　通過了解在櫥柜招商中，往往有兩方面情況是比較常見的，第一，由于櫥柜招商的進度過快，可能很多企業跟代理商都沒有做仔細的前期了解，就匆忙讓其上手。如果是碰到新手，更是無法應對現在市場冷淡的現象，從而很可能沒有幾個月就草草收場，造成的結果不是失去一個代理商而是失去整個區域，至少在短時間這個負面的影響力是無法消除的。第二，櫥柜廠家把精力放大到櫥柜招商上，但實際的生產能力與產出比沒有仔細調查和計算過，一旦遍地開花的建立終端，就像有些企業連前期都沒有辦法遵行合同給代理商準時上樣，更不要說準時給消費者交貨，這種情況給代理商造成很大的損失，讓代理商對企業的生產能力產生懷疑，這種結果肯定不是企業想要的。

　　櫥柜廠家長久發展需高瞻遠矚

　　也正是市場的這種緊迫感，讓很多櫥柜廠家應對現在這種低迷的狀態，在櫥柜招商工作上急于求成。甚至在進行與代理商溝通時，夸大企業實力和市場前景。其實作為櫥柜企業要想樹立品牌，不是一早一夕的事情。通過很多“百年老店”的故事可以得出結論，沒有任何企業的發展是一帆風順，但遇到困惑，必須冷靜分析，沉著面對。企業必須是站在戰略的高度思考招商問題，不應為了搶占市場，一哄而上，更不能由于短暫的困難，就盲目招商。如果某種櫥柜招商策略與自己當初制定的戰略規劃背道而馳的話，就需要學會取舍。

　　伴隨著房地產的不景氣，建材行業也不甚理想，現在有意向經營櫥柜的代理商數量也在呈一定比例下降。面對這種情況，櫥柜企業使出渾身解數，爭搶意向代理商。只要代理商有意向，不通過詳細調查和考核過程就草草簽約，這是對代理商更是對企業本身不負責的行為。櫥柜廠家需要處變不驚，合理運用符合企業自身發展和規劃的櫥柜招商政策，才能立于不敗之地。

　　櫥柜廠家要制定落實招商政策

　　櫥柜企業與經銷商之間涉及利益，關系相對敏感，因此，在市場營銷中，櫥柜企業如何獲得經銷商信任、建立忠誠關系，是決定企業活動成敗的關鍵。櫥柜企業應重視經銷商的利益，經銷商對企業而言就像是開發市場的挖掘機，企業做好操控才能挖掘財富。而善待經銷商，就要從櫥柜招商政策開始，切實制定、落實經銷商優惠政策。

　　櫥柜廠家維護經銷商關系需用心

　　當然，解決矛盾并不是一味地優惠和扶持就能一勞永逸的，櫥柜企業需用心處理關系。在選擇經銷商時，櫥柜企業務必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時，櫥柜企業還需維護經銷商的合理利益，給出合理承諾。關系的維護溝通很重要，櫥柜企業要積極與經銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應適當開展經銷商交流會、培訓會等活動，強化經銷商忠誠度。

　　畢竟，養兵千日用兵一時，櫥柜廠家擴大市場規模還需依賴經銷商的努力，來年如何實現利益最大化，有賴于櫥柜企業招商政策和實際行動。櫥柜企業擴張，用櫥柜招商搶斷市場，用政策引導經銷，用行動維護利益。