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    十年樹木、百年樹人 櫥柜招商需高瞻遠矚

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-11-27 11:52
    • 訪問量:

    【概要描述】櫥柜行業在進入2014年以來發展較為平緩,目前,櫥柜行業處在一個品牌紛爭的時期,加上現在的市場行情不理想,那么櫥柜廠家在櫥柜招商的力度上更是競爭加劇。

    十年樹木、百年樹人 櫥柜招商需高瞻遠矚

    【概要描述】櫥柜行業在進入2014年以來發展較為平緩,目前,櫥柜行業處在一個品牌紛爭的時期,加上現在的市場行情不理想,那么櫥柜廠家在櫥柜招商的力度上更是競爭加劇。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
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    • 發布時間:2014-11-27 11:52
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      櫥柜行業在進入2014年以來發展較為平緩,目前,櫥柜行業處在一個品牌紛爭的時期,加上現在的市場行情不理想,那么櫥柜廠家在櫥柜招商的力度上更是競爭加劇。但櫥柜廠家不能因為市場需求就不把握好節奏和分寸,一擁而上,切忌櫥柜招商變“招傷”。

      櫥柜招商要明白欲速而不達的道理

      不管櫥柜廠家做出什么舉措和反映都是市場需求的結果,而目前的市場行情決定著櫥柜行業的招商變得更為迫切。因為在營銷方面,今年的行情非常不理想,那么很多櫥柜品牌面臨著洗牌,企業要想不被淘汰,大多覺得把櫥柜招商當做目前最重要的工作來做,并且櫥柜招商的步伐越來越快,似乎在一個地區建立一個專賣店,就等于拿下了這個市場。櫥柜廠家的愿景固然美好,但現實卻比較殘酷,往往招商的結果與理想存在很大差距。

      通過了解在櫥柜招商中,往往有兩方面情況是比較常見的,第一,由于櫥柜招商的進度過快,可能很多企業跟代理商都沒有做仔細的前期了解,就匆忙讓其上手。如果是碰到新手,更是無法應對現在市場冷淡的現象,從而很可能沒有幾個月就草草收場,造成的結果不是失去一個代理商而是失去整個區域,至少在短時間這個負面的影響力是無法消除的。第二,櫥柜廠家把精力放大到櫥柜招商上,但實際的生產能力與產出比沒有仔細調查和計算過,一旦遍地開花的建立終端,就像有些企業連前期都沒有辦法遵行合同給代理商準時上樣,更不要說準時給消費者交貨,這種情況給代理商造成很大的損失,讓代理商對企業的生產能力產生懷疑,這種結果肯定不是企業想要的。

      櫥柜廠家長久發展需高瞻遠矚

      也正是市場的這種緊迫感,讓很多櫥柜廠家應對現在這種低迷的狀態,在櫥柜招商工作上急于求成。甚至在進行與代理商溝通時,夸大企業實力和市場前景。其實作為櫥柜企業要想樹立品牌,不是一早一夕的事情。通過很多“百年老店”的故事可以得出結論,沒有任何企業的發展是一帆風順,但遇到困惑,必須冷靜分析,沉著面對。企業必須是站在戰略的高度思考招商問題,不應為了搶占市場,一哄而上,更不能由于短暫的困難,就盲目招商。如果某種櫥柜招商策略與自己當初制定的戰略規劃背道而馳的話,就需要學會取舍。

      伴隨著房地產的不景氣,建材行業也不甚理想,現在有意向經營櫥柜的代理商數量也在呈一定比例下降。面對這種情況,櫥柜企業使出渾身解數,爭搶意向代理商。只要代理商有意向,不通過詳細調查和考核過程就草草簽約,這是對代理商更是對企業本身不負責的行為。櫥柜廠家需要處變不驚,合理運用符合企業自身發展和規劃的櫥柜招商政策,才能立于不敗之地。

      櫥柜廠家要制定落實招商政策

      櫥柜企業與經銷商之間涉及利益,關系相對敏感,因此,在市場營銷中,櫥柜企業如何獲得經銷商信任、建立忠誠關系,是決定企業活動成敗的關鍵。櫥柜企業應重視經銷商的利益,經銷商對企業而言就像是開發市場的挖掘機,企業做好操控才能挖掘財富。而善待經銷商,就要從櫥柜招商政策開始,切實制定、落實經銷商優惠政策。

      櫥柜廠家維護經銷商關系需用心

      當然,解決矛盾并不是一味地優惠和扶持就能一勞永逸的,櫥柜企業需用心處理關系。在選擇經銷商時,櫥柜企業務必慎重,多做了解和考察,不要為了利益而盲目招商。同時,櫥柜企業還需維護經銷商的合理利益,給出合理承諾。關系的維護溝通很重要,櫥柜企業要積極與經銷商進行溝通交流,多對話,少對抗,也應適當開展經銷商交流會、培訓會等活動,強化經銷商忠誠度。

      畢竟,養兵千日用兵一時,櫥柜廠家擴大市場規模還需依賴經銷商的努力,來年如何實現利益最大化,有賴于櫥柜企業招商政策和實際行動。櫥柜企業擴張,用櫥柜招商搶斷市場,用政策引導經銷,用行動維護利益。

     

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