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    櫥柜招商遇瓶頸 注重研發成突破關鍵

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2020-10-22 09:32
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    【概要描述】眾所周知,家居行業的洗牌期已經來臨,品牌之間的競爭更趨激烈、殘酷。越來越多的建材老板也逐漸認識到建設渠道的重要性,或許這是現有品牌沖出重圍、突破困局的最有效方式。隨著行業形勢的不斷擠壓與推動,打造強大的經銷商隊伍,迫在眉睫。

    櫥柜招商遇瓶頸 注重研發成突破關鍵

    【概要描述】眾所周知,家居行業的洗牌期已經來臨,品牌之間的競爭更趨激烈、殘酷。越來越多的建材老板也逐漸認識到建設渠道的重要性,或許這是現有品牌沖出重圍、突破困局的最有效方式。隨著行業形勢的不斷擠壓與推動,打造強大的經銷商隊伍,迫在眉睫。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2020-10-22 09:32
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      眾所周知,家居行業的洗牌期已經來臨,品牌之間的競爭更趨激烈、殘酷。越來越多的建材老板也逐漸認識到建設渠道的重要性,或許這是現有品牌沖出重圍、突破困局的最有效方式。隨著行業形勢的不斷擠壓與推動,打造強大的經銷商隊伍,迫在眉睫。

      然而,盡管無數渴盼的身影活躍在各種招商會、展覽會上,抑或是花費巨大物力精力派遣業務員下到區縣去開發,很多品牌的招商結果卻不盡人意。

      縱觀我國櫥柜行業,叫得上口的第一線大品牌其實不多,絕大多是都是中小型企業?,F在櫥柜廠家競爭激烈,已經進入了品牌糾紛期,中小型企業都在力求擴張自己的市場,但是由于品牌影響力小,企業櫥柜招商相對較困難。但歸根到底,櫥柜招商困難的真正原因還是經銷商對于產品信任不足,產品沒有核心優勢,缺乏競爭力,經銷商看不到甜頭,自然不會輕易下手。所以對于中小型企業來說,注重研發,才是突破櫥柜招商瓶頸的突破口!

      完善櫥柜招商體系,健全市場布局

      品牌櫥柜招商是擴充企業實力的最佳途徑,中小櫥柜廠家目前急需在大范圍櫥柜招商,不斷完善自身的銷售體系,才能與大品牌抗衡。一方面實力有限,資金缺乏;另一方面,中小企業在品牌推廣方面難以超越一線品牌,這時候櫥柜招商服務就越發重要了。

      目前國內眾多知名櫥柜品牌由于銷售網點太多,企業精力有限,難免有時候出現怠慢。中小櫥柜企業則需加強櫥柜招商服務,讓經銷商在情感的天平上傾斜才能事半功倍。中小櫥柜企業需以優質的招商需服務打動經銷商,同時不斷提升櫥柜招商人員的專業技能和技巧才能事半功倍。

      說實話,在現有的背景下,很多櫥柜廠家根本不知道自己和經銷商之間到底是什么關系,總是本能地將自己與經銷商放在對立面去思考問題,處理問題。很多廠家把自己太當一回事,以為經銷商只能依靠自己才能發財,對經銷商提出很多苛刻要求,只要沒達到標準,就步步緊逼。這些行為導致大多數經銷商對廠家意見重重,鬧騷滿腹,忠誠度極低。在這樣的情況下,如何成為你的優質經銷商?

      廠家一定要明白,自己與經銷商的關系是一體關系、家人關系,要把經銷商當成自己的一部分,當成自己的家人一樣,精心的培育與引導。這樣培養出來的經銷商,才會穩固、長久。

      中小櫥柜企業注重研發,建立核心優勢

      目前在櫥柜行業,由于產能過剩、產品同質化嚴重,許多櫥柜廠家庫存不斷攀升,長此以往,眾多櫥柜廠家為消化庫存必將引發新一輪的價格戰,研發新的櫥柜產品是中小櫥柜企業突破困境的出口。

      例如,今年的“金九銀十”,許多櫥柜廠家的銷售業績卻并沒有令人驚喜。許多企業在上半年遭遇寒冬,部分企業庫存攀升,在傳統的銷售旺季,企業急需消化庫存,不斷促銷讓利,然而消費者卻并不買單,他們通常要貨比三家慢慢挑選,有特色的櫥柜產品成為打動消費者的關鍵因素。

      當下的消費市場日趨理性,櫥柜廠家如果不根據實際情況出發,就會導致櫥柜廠家面臨產品積壓、產能過剩的問題。與此同時,櫥柜廠家數量眾多,這在一定程度上造成了櫥柜加盟商在選擇加盟櫥柜品牌時,不知如何抉擇,無形中影響櫥柜行業的發展。

      消費者挑產品,經銷商挑有消費者喜愛產品的櫥柜廠家。中小櫥柜企業雖然生存艱難但還是需要注重新品研發,不斷根據消費者的尋求研發新型的產品,只有這樣才能受到消費者的喜愛,從而吸引經銷商,不被市場淘汰。

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