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    中小櫥柜廠家櫥柜招商切忌急于求成

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-12-15 14:03
    • 訪問量:

    【概要描述】隨著時代的發展,櫥柜行業格局的不斷成熟,其中中小型櫥柜廠家正在以迅猛的勢頭發展著。但俗語說得好:欲速則不達。部分中小型櫥柜廠家由于急著快速擴張,以致超出自身承受范圍,致使諸多問題浮出水面。

    中小櫥柜廠家櫥柜招商切忌急于求成

    【概要描述】隨著時代的發展,櫥柜行業格局的不斷成熟,其中中小型櫥柜廠家正在以迅猛的勢頭發展著。但俗語說得好:欲速則不達。部分中小型櫥柜廠家由于急著快速擴張,以致超出自身承受范圍,致使諸多問題浮出水面。

    • 分類:行業資訊
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    • 來源:
    • 發布時間:2014-12-15 14:03
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      隨著時代的發展,櫥柜行業格局的不斷成熟,其中中小型櫥柜廠家正在以迅猛的勢頭發展著。但俗語說得好:欲速則不達。部分中小型櫥柜廠家由于急著快速擴張,以致超出自身承受范圍,致使諸多問題浮出水面。

      重中之重:整體櫥柜質量問題

      產品質量問題,永遠是一個企業發展中的重中之重的問題。相比成熟型企業而言,中小型廠家更具創造力,由于規模小,它們能在傳統模式的基礎上,利用新型營銷方式快速突破市場,搶占市場份額。但這類企業畢竟規模有限,生產能力受制,如果快速擴張,其結果是:產量上去了,質量卻下降了。而事實上,這類例子屢見不鮮?!八?,沉得住氣的企業繼續前進,而急躁的企業則被甩在后面?!庇袠I內人士表示。

      后顧之憂:整體櫥柜服務問題

      對于一些中小型櫥柜廠家的迅速擴張,“受傷害”的不只是產品,還有企業的后續服務。因為當企業擴張過快時,團隊的管理將跟不上發展速度,致使各大部門對接出現問題,這樣容易導致后續服務出現紕漏,或質量低下等問題。另外,櫥柜產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長,使得企業在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以,中小型櫥柜廠家在發展之際,應該制定相匹配的營運策略,以將眾環節統一起來,避免超前和滯后現象。

      在日常生活中,我們無時無刻不在接受著服務,隨著第三產業的興起,人們的服務觀念也服務需求越來越強。櫥柜門店為消費者提供完善的服務項目,從售前、售中、售后三個環節給消費者留下良好的印象,滿足消費者的特定需求,不僅能促進本次消費的發生,也能為未來的潛在消費鋪設好道路。

      目前,不少櫥柜廠家的營銷體系正在向服務型營銷轉變,更有部分櫥柜品牌已將服務與營銷相互融合,創建服務式營銷和營銷式服務一體化。櫥柜行業同質化現象日益嚴重,櫥柜企業唯有打造產品附加值以從中取勝,服務差異化便是極好方式之一。櫥柜企業需認清市場現狀,從服務入手方為上策,切忌盲目投身價格戰,服務將成為未來櫥柜企業的“必爭之地”。

      市場拓展難:整體櫥柜招商問題

      另外,作為中小櫥柜企業分銷的重要渠道,招商對企業發展意義巨大。所以,部分中小型櫥柜企業擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此,很多中小型櫥柜廠家為了尋求櫥柜招商規模,盲目拓市,有的為了招到櫥柜加盟商,甚至降低櫥柜招商要求。最終的結果是,櫥柜招商量到達了,地域覆蓋面積上去了,但是,經銷商的抱怨也多了。據了解,近年來諸如經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發生,大多是櫥柜商家與櫥柜加盟商簽訂加盟協議后基本對經銷商置之不理,很多支持無法落實到位。造成此類現象的根本原因在于:很多中小型櫥柜廠家的櫥柜招商規模已經遠遠超出其控制規模,企業管理能力不能及了。

      不管櫥柜企業做出什么舉措和反映都是市場需求的結果,而目前的市場行情決定著櫥柜行業的招商變得更為迫切。因為在營銷方面,今年的行情非常不理想,那么很多櫥柜品牌面臨著洗牌,企業要想不被淘汰,大多覺得把櫥柜招商當做目前最重要的工作來做,并且招商的步伐越來越快,似乎在一個地區建立一個專賣店,就等于拿下了這個市場。櫥柜企業的愿景固然美好,但現實卻比較殘酷,往往招商的結果與理想存在很大差距。

      通過了解在櫥柜廠家的櫥柜招商中,往往有兩方面情況是比較常見的,第一,由于櫥柜招商的進度過快,可能很多櫥柜廠家跟代理商都沒有做仔細的前期了解,就匆忙讓其上手。如果是碰到新手,更是無法應對現在市場冷淡的現象,從而很可能沒有幾個月就草草收場,造成的結果不是失去一個代理商而是失去整個區域,至少在短時間這個負面的影響力是無法消除的。第二,櫥柜廠家把精力放大到櫥柜招商上,但實際的生產能力與產出比沒有仔細調查和計算過,一旦遍地開花的建立終端,就像有些企業連前期都沒有辦法遵行合同給代理商準時上樣,更不要說準時給消費者交貨,這種情況給代理商造成很大的損失,讓代理商對企業的生產能力產生懷疑,這種結果肯定不是企業想要的。

      櫥柜招商不是一招一式、一朝一夕就能解決問題的,整體櫥柜品牌招商更是一個復雜的系統過程,從產能準備,產品優化組合到品牌塑造、盈利模式構建、加盟商政策制定、加盟商管理,都需要長期的持續不斷的準備。

      總之,中小型企業正處在高速發展時期,有銳氣,但也容易操之過急。專家認為,這實屬正常狀態,只要這類櫥柜廠家能調整好心態,做好長遠發展之策,定能在行業中有所突破。

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