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    櫥柜廠家需穩固生產 逐步拓展渠道

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-12-18 14:03
    • 訪問量:

    【概要描述】受多種因素影響,近兩年,國內家具建材行業的銷銷售業績下滑,眾多中小櫥柜廠家正面臨著資金周轉的壓力。在這個關鍵時期,企業是該勇敢前行還是停滯觀望。這是許多整體櫥柜廠家不可回避的選擇。

    櫥柜廠家需穩固生產 逐步拓展渠道

    【概要描述】受多種因素影響,近兩年,國內家具建材行業的銷銷售業績下滑,眾多中小櫥柜廠家正面臨著資金周轉的壓力。在這個關鍵時期,企業是該勇敢前行還是停滯觀望。這是許多整體櫥柜廠家不可回避的選擇。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2014-12-18 14:03
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      受多種因素影響,近兩年,國內家具建材行業的銷銷售業績下滑,眾多中小櫥柜廠家正面臨著資金周轉的壓力。在這個關鍵時期,企業是該勇敢前行還是停滯觀望。這是許多整體櫥柜廠家不可回避的選擇。

      樓市市場整體呈現低迷現象,使得處于下游產業的櫥柜行業也相對疲軟。今年部分櫥柜廠家的銷售額都不盡如人意。就今年櫥柜行業整個大環境而言,市場遇冷,促銷進一步常態化,“價格戰”也時有發生。

      雖然我國中小櫥柜廠家發展中,還存在企業規模偏小、競爭力低下、人才匱乏等問題,但機遇與挑戰總是并存的,櫥柜市場尚未進入成熟期,中小櫥柜企業可以施展的空間仍然很大。

      一、企業擴廠一般為了跨界

      很多企業覺得跨界是整體家居模式的初步發展的表現。這里所提到的跨界發展是指整體櫥柜廠家具備了一定的實力之后,將觸角伸到其他的家居行業。國內家居市場潛力巨大,中高端消費人群是其中最重要的力量,他們對一站式的采購有強烈的需求。同時這部分群體,正是現代社會精英階層,不僅消費能力強,而且在社會上擁有很強的話語權和影響力,客觀上催生或放大了整體家居的慨念?,F在的整體櫥柜廠家比較注重企業的規模,規模越大,成本就可能降下來,就越能產生規模效應,這也是整體櫥柜企業發展的必經之路。

      二、櫥柜招商比擴廠更重要

      在行業發展必經成熟的時候,企業為了使銷售迅速提升,便會找到愿意和自己合作的商家,與經銷商共同合作,利潤分成,這是現階段大小品牌最常見的櫥柜招商手段。在市場競爭中,有實力和有影響力的企業打造自主品牌,做好市場調研和產品研發,針對市場情況尋找合適的經銷商,這樣不僅使銷售簡化,也將企業發展的銷售壓力分攤給力經銷商,自然經銷商就成為了企業銷售渠道中的一環。

      三、渠道維穩采取三措施

      1、加強宣傳力度。目前大多數消費者對整體櫥柜產品的品質和有毒物質認識不夠,對早期整體櫥柜產品的低價和低質卻記憶猶新?;谶@個現狀,企業在做推廣時,就不能單純的紙推銷產品,還必須引入新興媒體,去普及櫥柜常識,樹立品牌形象,要讓消費者從更多消費渠道、更多角度去了解整體櫥柜產品。

      2、開好直營店。整體櫥柜廠家開直營店,形象展示成首要任務。開好直營店,就是要把企業生產的最好、能帶給用戶最強烈的感覺的產品陳列出來,讓他們感受到品牌的實力。

      3、與品牌建材超地產商合作。整體櫥柜廠家可與品牌建材超市進行合作,對品牌進行全面推廣。因為這些品牌超市有可靠的標識系統和單品管理追蹤系統,在推廣品牌方面有成熟的經驗。此外,企業還可以加強與地產商合作,創建集中采購營銷模式。企業要想在殘酷的市場競爭中獲得足夠的生存空間,還是應該重視渠道建設。渠道建設任務不是櫥柜招商,而是維護既有渠道的穩定性。

      創新成本低 互聯網技術也成助力

      小企業之所以具備了更強的競爭地位,主要源于其靈活性。相比大企業,中小櫥柜企業在管理上花費的時間更少,可以把更多精力投入到創新和對抗大企業上。而過于龐大的規模對于大企業的創新反而是一種阻礙。因此,在這種層面上,中小櫥柜企業吸收新想法的成本往往更低。

      此外,在互聯網技術對于企業生態格局所做出的巨大貢獻的當下,云計算和其他創新與小企業主近在咫尺,甚至可以說是唾手可得。有鑒于此,一旦中小櫥柜企業下定決心,工資、庫存、會計等系統都能夠以服務的方式采購,并通過自動化的模式完成維護,而且都能保持最高水準。

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