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    2015年櫥柜代理商該如何突破

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2015-02-07 14:03
    • 訪問量:

    【概要描述】2014已經過去,2015拉開了序幕,每當這時,各大櫥柜代理商都為忙碌的一年做總結,同時為來年發展做好計劃。

    2015年櫥柜代理商該如何突破

    【概要描述】2014已經過去,2015拉開了序幕,每當這時,各大櫥柜代理商都為忙碌的一年做總結,同時為來年發展做好計劃。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
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    • 發布時間:2015-02-07 14:03
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      2014已經過去,2015拉開了序幕,每當這時,各大櫥柜代理商都為忙碌的一年做總結,同時為來年發展做好計劃。然而從目前各大櫥柜企業的年會現狀及不少代理商的發言來看,由于人員費用、運營費用、管理費用等開支較大,加之市場行情不夠理想,不少櫥柜代理商的發展并未達到預期水平,讓人不由感嘆:想賺錢真難。

      發展不夠理想 櫥柜代理商何去何從?

      近幾年隨著櫥柜市場競爭日益激烈,越來越多的代理商抱怨生意越來越難做,運營費用不斷攀升,銷量提升越來越難,競爭內容不斷細化,對產品本身以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩這樣的大環境影響,原先很多采用復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路,高舉“決勝終端”的旗幟,堂而皇之的來革代理商的命,以壓縮渠道費用,加強對終端的掌控。合作多年,代理商含辛茹苦拉扯大的“孩子”,被“親生父母”無情帶走的事情,屢見不鮮。

      作為區域代理商,一方面要承受廠家的壓力,另一方面,由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿,利潤空間日漸狹小,要求獨立的呼聲越來越強,作為“市場星星之火播種者”的代理商,如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。因此,在2014年,很多櫥柜代理商都陷入困境?,F在,代理商們要面對新的一年了。2015年,代理商應該怎么活呢?

     

      改變思想 加強渠道開發

      思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。代理商不僅需要與“時”俱進更要與 “市”俱進,根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。一個代理商必須了解時代,把握時代,只有正真把握時代的脈搏,才能不被時代所拋棄。

     

      挖潛渠道是代理商提高盈利水平的重要方法,所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理,然后依據銷售數額不同,分配相關支持資源,進一步釋放渠道潛能和力量。因為產品可以算是血液,而代理商的銷售網絡則是把血液送到全身的血管,沒有血管來傳遞的血液,即使再重要也毫無意義。

      加強管理 優化內部結構

      隨著市場競爭越激烈,對代理商要求就越高。這就要求代理商必須在組織建設和管理上狠下工夫,苦練內功,狠抓管理,向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

      很多櫥柜代理商經營品類往往較多,一旦庫存管理跟不上,就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。因此代理商要做好進銷存庫存管理,及時掌握進銷存相關數據,這樣就會避免不必要的損失,為公司增加利潤。

      “結構決定功能,功能反映結構的狀態”。任何事物的功能都是由結構來決定的,有什么樣的結構,就有什么樣的功能。內部結構的組合效應決定公司發展的好壞。那么,什么是結構決定功能?也就是結構一旦發生變化,功能一定會發生變化。代理商走精簡之路,核心是一個“精”字。精,既是對“量”的要求,更是對“質”的要求。

      任何事物的發展都不可能是一帆風順的,在目前行業發展未達預期之時,櫥柜代理商們還需沉住氣,做好自己的基本功,改變思路找到新突破,這樣才能逆境上揚,走向成功。

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