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    2015年整體櫥柜廠家生意怎么做

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2015-05-16 14:03
    • 訪問量:

    【概要描述】2014年是在新常態下的市場要求,櫥柜廠家的經營理念、營銷策略、盈利模式適應變化的一年。

    2015年整體櫥柜廠家生意怎么做

    【概要描述】2014年是在新常態下的市場要求,櫥柜廠家的經營理念、營銷策略、盈利模式適應變化的一年。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2015-05-16 14:03
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      2014年是在新常態下的市場要求,櫥柜廠家的經營理念、營銷策略、盈利模式適應變化的一年。然而,這一年,一些櫥柜廠家并沒有在適應上花大力氣,仍然沒有大膽創新經營理念,基本沿襲了傳統的分銷思維,低吸高拋。顯然,這些櫥柜商傳統的經營思維模式和銷售模式,與新常態下的櫥柜市場環境并不相融,結果導致其銷售渠道漸漸變窄,經營越來越艱難,無利可圖甚至虧本。最終,一批櫥柜廠商不得不退出櫥柜圈。

    歐曼櫥柜廠家—優雅別墅

        眾多櫥柜廠家在回首、總結、盤點2014年經營狀況中進行了反思,獲得一個共識:必須創新經營理念,改變盈利模式,適應新常態下的櫥柜市場大環境。2015年應對新常態的路徑。
        路徑一:轉變經營思維,變貿易商為服務商。
        櫥柜廠商應在服務中實現自身價值,努力開拓終端市場,對經營的產品承諾“終身負責”、“追求陽光下的利潤”、“賺服務的錢”,全面保證質量、供貨等。堅持“為客戶提供增值服務,做距離客戶最近的一環”;為終端用戶提供增值服務,注重服務的細節化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務,提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。

    櫥柜廠家要以客戶為中心,“提供價值,而非吸引眼球,這是微信的態度,也是它能否成功的關鍵”。櫥柜廠家微信公眾賬號消息推送應保持適當頻率,內容應以客戶關注點為中心。事實證明,櫥柜廠家信息與客戶生活相關度越高,該賬號對客戶的粘合度就越大。
        路徑二:注重“終端營銷”,從“一買一賣”的傳統經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業。

        在櫥柜業態日趨變化的當前,眾多櫥柜商越來越意識到:過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經過去,傳統的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經不適應當前的櫥柜市場環境,要適當拓展產業鏈,開拓終端用戶,開拓終端市場。

    歐曼櫥柜廠家經銷商活動
     

    路徑三:實施廠商合作共贏戰略,力求提高盈利能力,減少資金占用,降低經營風險。

        不少櫥柜商思考了廠商關系,分析總結了當前櫥柜行業廠商關系模式的利弊,對廠商關系模式的未來演變趨勢提出了創新思路,認為當前廠商合作模式遭遇挑戰,后期櫥柜商應該堅定地走廠商聯盟、合作共贏的道路。
        路徑四:確立“專、精、深”的經營思維,不盲目擴張,不一味跟漲殺跌,杜絕投機炒作,深入思考貿易商的功能。
       如果經銷商盲目跨界從事衣柜、木門、地板等經營活動,不如聚焦于一點,把櫥柜做專、做精、做深,在競爭和淘汰落后中實現櫥柜行業的優化升級,走差異化、專業化、個性化發展道路。櫥柜廠家應當建立以市場和用戶為導向的市場營銷服務體系,提高創新意識和行動力,積極掌握新材料、新技術、新工藝,強化加工服務水平,充分滿足客戶的個性化需求,提升企業的綜合競爭能力。

      每年新的櫥柜產品是廠商擴大銷售的銳利武器,也是實現盈利的重要手段。讓新產品落地暢銷甚至引爆市場,對廠家來說是極為重要的工作。新產品落地,不僅需要廠家投入一定的促銷資源,還需要在輿論宣傳上加以強化,形成新產品在市場的熱絡效應,羊群效應往往是引爆新品最佳途徑。


    路徑五:繼續強化推廣促銷

    櫥柜廠商終端都得注意,不是到了旺季消費者就會上門。一來現在的渠道多、競品多,消費者可以在線上,也可以在線下;可以在你家,也可以在他家。實際上,促銷引流在旺季也是必不可少。二來促銷廣告要從2B轉向2C。消費者認知商品是在購買階段,此時對消費者的廣告宣傳不能少,這樣才有利于引導消費者的關注而形成實際購買。

    路徑六:自媒體營銷是櫥柜企業重心工作

    歐曼櫥柜官網(www.hengxinjinghua.com)2015年5月份網站排名

     

    隨著互聯網的發展,消費者把握了獲取信息的主動權,獲得信息的渠道越來越多,他們靠互聯網,靠手機,主動選擇和過濾信息。因此,對于櫥柜企業而言,如何利用好互聯網,運用微信、微博、電商等自媒體平臺開展營銷是櫥柜廠家的重心工作。

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