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    櫥柜廠家轉型找準突破口是關鍵

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2015-08-31 14:03
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    【概要描述】據《2014年中國建材家居產業發展報告》顯示,2014年中國建材家居產業市場規模達到40700.5億元,預計到2015年年底,該行業仍將保持平穩增長,市場規模將達到42735億元。

    櫥柜廠家轉型找準突破口是關鍵

    【概要描述】據《2014年中國建材家居產業發展報告》顯示,2014年中國建材家居產業市場規模達到40700.5億元,預計到2015年年底,該行業仍將保持平穩增長,市場規模將達到42735億元。

    • 分類:行業資訊
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    • 發布時間:2015-08-31 14:03
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      據《2014年中國建材家居產業發展報告》顯示,2014年中國建材家居產業市場規模達到40700.5億元,預計到2015年年底,該行業仍將保持平穩增長,市場規模將達到42735億元。但是,隨著市場環境的變化,櫥柜廠家的發展之路頗受阻礙,尋求新的發展道路成為櫥柜廠家需要思考的問題。以下幾個方向,櫥柜廠家可以適當借鑒。

        整體家居

        隨著市場的快速發展,個性化的需求越來越強。整體家居成為整個家具行業的一個優先發展新趨勢。簡單來說整體家居就是設計、裝修材料、裝修、施工、家具、潔具、櫥柜等的一個合集。把居室結構、功能、線條、色彩、空間做一個整體的規劃。

    在國內,長期都是制造、銷售單件的家具,這樣的情況也跟社會經濟發展的程度有關,但是隨著經濟條件的慢慢趨向成熟,整體家居也是家居行業的發展傾向,消費者也慢慢地認可這樣的一個模式,尤其在一些一線城市有比較明顯的發展苗頭。國內外眾多標準化部件供應商將結成戰略合作伙伴,他們將在櫥柜、裝飾建材、家具、家紡、飾品等領域進行拓展,從單純原材料供應商向整體、系統解決方案提供商方向轉變。對于櫥柜廠家來說,在消費者一站式購物需求的驅動下,發力整體家居不失為一個好方向。

    雖然“大家居”是以后必然趨勢,但大家居模式現在面臨兩大問題。一是專業化程度,如果不能把大家居里面的每個板塊做成專業化,大家居模式下的產品將變得非常脆弱。二是定向選購的消費習慣,隨著專業家居品牌知名度和集中度的提高,一線城市的消費者逐漸養成了定向選購的習慣,這給新延伸進去的品牌提出了更大的挑戰。消費者一方面想一站式采購,一方面又想選購最專業的品牌產品。如何用專業化的產品和服務,滿足其多元化的需求是重中之重。制定“大家居”戰略,不能盲目的跟隨,我們在拓展更多門類的同時,會從產品設計安裝及售后服務上去更加完善客戶體驗。

    環保產業

    如今,環境污染越發嚴重、自然資源日趨緊張,低碳環保的概念深入人心,促進資源高效利用和社會經濟可持續發展,打造經濟建設和環境保護雙贏格局,已越來越成為關系到生存與發展、社會與民生的重大課題。櫥柜消費者在關注櫥柜本身質量的同時,對于櫥柜的安全、低碳、環保更加關注,許多消費者都在用心地為家人挑選健康綠色的櫥柜。

        有數據顯示,43%左右的櫥柜消費者在購買櫥柜的時候,將櫥柜產品的環保性因素作為首要的考慮因素,這是由于櫥柜作為裝修材料這一本質特征決定的。消費者更加關注裝修材料的環保性能,這與消費者希望構筑一個健康、環保的家居環境不謀而合。

        如今,越來越多的櫥柜廠家開始注重產品的環保性,這不僅是大勢所趨,也是櫥柜廠家真正為消費者著想的表現。未來,櫥柜行業仍將朝著低碳環保等多元化的方向發展,針對劣質、表面貼著“無醛”卻不符合標準的產品應進行堅決的取締。綠色設計、綠色施工、綠色選材等綠色產業鏈是可持續發展的必由之路。房地產、建筑裝飾企業、建材生產企業已逐漸意識到綠色建材的重要性,同時有越來越多的企業加入到研發、生產、設計、應用綠色建材的隊伍中來。櫥柜廠家應該積極抓住綠色環保之風,在產品設計和原材料的選用上融入環保理念,將環保落到實處。

    擁抱互聯網

    業內人士認為,當前全國家居行業相對往年都顯得不景氣,不但年初制定的增長目標難以實現,不少企業甚至還面臨虧損倒閉的威脅。在這個時間節點上,企業轉型的動力最強。對于電子商務,許多傳統行業的企業都經歷了“看不見、看不起、看不懂、追不上”的歷程。因此,許多家居企業開始對剛冒出頭的互聯網潛在機遇采取迅速關注并跟進的策略。

        櫥柜行業作為傳統的制造業,一直以線下實體店的經營為主。不過,近年來,由于租金過高、銷量又不明顯,加之互聯網的普及,低成本、高推廣的優勢讓一些櫥柜廠家開始看重這個新興渠道。的確,互聯網的渠道能夠省去租金、水電等費用,且展示空間更大,但櫥柜廠家在轉型互聯網的同時還要注重轉型的路徑,兼顧好產品、渠道、服務才能更快的制勝市場。

        在向互聯網轉型成大勢的背景下,櫥柜企業的轉型路徑是什么?業內人士指出,路徑主要圍繞三個方面展開:產品、渠道和服務?!半娚桃约捌渌ヂ摼W技術是非常有用的工具,但最根本的還是產品品質和產品是否能夠滿足消費者的需要。如果基礎做好了,再輔以互聯網的思維和技術,就能實現企業的快速發展?!?/span>

      櫥柜廠家是傳統制造型企業,營銷方式往往是發展渠道經銷商。但目前已經有越來越多的櫥柜廠家開始建立官網,開通微信公眾號,建設互聯網人才隊伍等。的確,互聯網上沒有時間和空間限制,櫥柜廠家利用互聯網從事市場營銷可以達到傳統模式所不能到達的效果。

      除了渠道和產品之外,服務也同樣不容忽視。但是,櫥柜產品因為體積大,重量重,對售后服務和體驗的要求較高等問題限制了櫥柜電商的發展,這在櫥柜業內被稱為“最后一公里難題”。不過,巨大的市場蛋糕有著無窮的魅力。自2011年開始,名為“落地配”的服務模式開始興起。這種模式是指第三方服務商通過整合本地的安裝個體戶,專門為線上櫥柜賣家提供“最后一公里”的同城配送以及上門安裝。不僅僅是草根創業者有興趣,不少物流配送行業的大佬級正規軍也同樣渴望這塊蛋糕。

      總的說來,櫥柜廠家向互聯網轉型是大勢所趨,而轉型的具體路徑,產品、渠道、服務是缺一不可的。

    渠道多元化

    櫥柜廠家尋求渠道多元化在渠道建設方面,櫥柜行業目前已經初步構成多元化發展局面。其中最具代表的新興渠道有獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店和網絡電子商務渠道。

        獨立店和廠家直營店是近兩年來櫥柜行業的一個熱點話題。該類模式,除了能打造屬于企業自己的渠道,還能有助于企業展示權限產品,同時企業還可以酌情策劃各種集采、團購等大型活動。

    就當下櫥柜市場來看,一部分櫥柜廠家,盡管產品價格提升了,產品上檔次了,甚至銷量也上去了,但是結果卻是多賣沒多賺,豐產不豐收;而另外一部分企業情況可能會更糟糕,自從將主渠道從傳統的流通渠道轉換為多元化渠道之后,由于品牌知名度低等諸多因素,產品不能成為消費者的首選,銷量上不來,加上其他渠道的各種費用支出,這一類企業很難見過“回頭錢”。

     

    未來,建材家居行業的營銷模式將向數字化、移動互聯化轉移,實現多平臺整合運營。房地產集采模式的形成、電商的興起及隨之被影響改變的消費習慣將給未來的建材家居流通市場格局帶來深刻變化,賣場、工程集采、電商將三分天下。櫥柜廠家應該積極把握互聯網、百貨商場這些新興的渠道。

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