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    櫥柜招商加盟代理商發展的幾大屏障

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-01-03 14:03
    • 訪問量:

    【概要描述】一直以來,櫥柜廠家和櫥柜加盟商的關系就像魚和水一樣,相互依存,共同進步。不過,有一些櫥柜加盟商在加盟某品牌后,業績并不是很理想,實際上,這跟櫥柜加盟商的經營理念是有很大關系的。

    櫥柜招商加盟代理商發展的幾大屏障

    【概要描述】一直以來,櫥柜廠家和櫥柜加盟商的關系就像魚和水一樣,相互依存,共同進步。不過,有一些櫥柜加盟商在加盟某品牌后,業績并不是很理想,實際上,這跟櫥柜加盟商的經營理念是有很大關系的。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-01-03 14:03
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      一直以來,櫥柜廠家和櫥柜加盟商的關系就像魚和水一樣,相互依存,共同進步。不過,有一些櫥柜加盟商在加盟某品牌后,業績并不是很理想,實際上,這跟櫥柜加盟商的經營理念是有很大關系的。歐曼櫥柜廠家在此列舉了一些整體櫥柜加盟商失敗的原因,希望能給櫥柜招商的經營帶來參考。

        櫥柜加盟商經營方式落伍

        如果什么事情都是櫥柜加盟商老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強的員工覺得沒有發揮的空間。幾年下來,櫥柜代理加盟商并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。隨著市場擴大,以及競爭的加劇,這種方式明顯落伍,最后的櫥柜結果是生意卻越來越差。

        櫥柜加盟商放羊式的管理

        與上述櫥柜加盟商相反,有些櫥柜加盟商則想輕松地掙錢,所以干脆當起了“甩手掌柜”。“放羊式”管理,櫥柜代理加盟商老板不能夠及時掌握市場、店面、員工的真實狀況,生意不好不能找出真正的原因,也不能及時調整經營策略。這種管理方式,老板做決策是“跟著感覺走”,員工一盤散沙,生意當然也不會好到哪里去,最終走入死胡同。隨著市場競爭越激烈,對櫥柜加盟商的要求就越高。這就要求經銷必須在組織建設和管理上狠下工夫,苦練內功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度,明確崗位要求,工作內容和工作流程,加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性,尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統,實時、實地的跟蹤執行情況,確保執行的到位,也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結,實現”以制度束人”的規范管理,狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

        櫥柜加盟商促銷過于頻繁

        促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個櫥柜代理加盟商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會產生副作用。

        櫥柜加盟商需專注經營一個品牌

     

        近幾年,整體櫥柜廠家的櫥柜招商力度擴大,優惠政策更是層出不窮,這些都足以吸引櫥柜代理商加盟。一些做整體櫥柜品牌的櫥柜加盟商以前是靠做整體櫥柜雜牌起家的,這些櫥柜加盟商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌櫥柜廠家。但有些櫥柜加盟商加盟了某個整體櫥柜品牌,還私底下保留著自己以前經營的雜牌,經銷商認為自己仍有退路可走,經營不好品牌,大不了再去做雜牌。豈不知由于櫥柜加盟商分散了自己的資源,如果整體櫥柜品牌經營不起來,整體櫥柜廠家就會對櫥柜代理加盟商不滿意,甚至作出撤換櫥柜代理加盟商的決定,櫥柜代理加盟商的努力隨之付諸東流。

        櫥柜加盟商沒有選對合伙人

        隨著市場競爭日趨激烈,各種成本開支增多,櫥柜代理加盟商的利潤微薄。對于櫥柜加盟商而言,一方面要承受整體櫥柜廠家的壓力,另一方面,由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿,利潤空間日漸狹小,如今櫥柜代理商陷入了腹背受壓的難堪境地。

        現在的櫥柜代理加盟商,由于資金緊張和人脈關系問題,合伙經營的比較多。因此,合伙人的選擇非常重要,一旦選擇不當,就會后患無窮?,F在行業里有一個有趣的現象,那就是當生意剛起步或生意不好的時候,合伙人之間不會有太大的矛盾,反而是生意越做越大的時候,容易發生矛盾和沖突。

     

        一個櫥柜加盟商要想成功,絕不是一件容易的事情,但是只要在前進的途中避免那些屏障、阻礙,加強管理就一定能順利渡過難關。

     

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