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    櫥柜品牌數以萬計,市場競爭硝煙四起,精準營銷之我見!

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-01-07 14:03
    • 訪問量:

    【概要描述】一、消費者行為習慣分析???1、購買能力:不同櫥柜品牌有不同的人群定位,進店看產品的客戶80%是你的目標群體客戶:一個店面賣貨量最根本是取決于當地消費者買房裝修活躍度

    櫥柜品牌數以萬計,市場競爭硝煙四起,精準營銷之我見!

    【概要描述】一、消費者行為習慣分析???1、購買能力:不同櫥柜品牌有不同的人群定位,進店看產品的客戶80%是你的目標群體客戶:一個店面賣貨量最根本是取決于當地消費者買房裝修活躍度

    • 分類:行業資訊
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    • 來源:
    • 發布時間:2016-01-07 14:03
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     一、消費者行為習慣分析

        1、購買能力:不同櫥柜品牌有不同的人群定位,進店看產品的客戶80%是你的目標群體客戶:一個店面賣貨量最根本是取決于當地消費者買房裝修活躍度、老板當地市場關系寬窄度、店面導購業務能力熟練度、櫥柜品牌當地知名度,當一個消費者最終沒有購買店面產品,80%不是因為價格,更多情況來自導購業務能力、店面設計能力、店面裝修形象。

        2、購買傾向:縣城80%消費者購買櫥柜、衣柜首先關注價格,其次關注品質,最后關注性價比,人都是有惰性的,不喜歡花過多的時間在自己不擅長的事情上,更多情況更愿意關注結果,消費者更多情況喜歡買套餐,不太喜歡買返活動(除非以游戲環節呈現),套餐搭配,更多是以低端產品低配低價吸引人,分別以中、低端櫥柜產品全配(含五金、電器)留下人,以中、高端櫥柜產品單獨組套餐適當高價提升產品檔次。

        3、購買習慣:80%消費者購買櫥柜、衣柜喜歡對比,買櫥柜喜歡比品牌、買衣柜喜歡和木工比價格,但他們往往只比一個點,不習慣算總賬,如果比如:喜歡比買一套衣柜花費多少、木工打一套花費多少,但是往往不考慮木工工錢、用料、油漆等綜合費用。所以賣櫥柜產品要以套餐為主,講產品要以單品為主,過程要有庖丁解牛的手法,結果要有讓他消費全羊宴的魄力。

        二、市場活動同質化嚴重,但活動成功的因素離不開三點

        1、活動開始時間:當地市場裝修率至少占活動前后3個月的60%,活動期間一定要有1——2個重點裝修小區,占目前整個裝修率的70%,只有這樣才能憑借有限人員、時間營造以點帶面活動氛圍,這一部分人群可以毫不夸張的說能夠打造出雪中送炭局面,剩余30%人群也只能形成錦上添花場景;

        2、活動參與人員:老板必須參與活動,最好公司派人指導,間接形成第三方,更好越過老板層級起到監督協調,所有參與人員,執行力要高于平時的2——3倍(包括老板或店長),當一場活動不能把老板從觀眾角色變成演員角色,那這場活動想成功會做的很艱難;

        3、活動方案策劃:方案是死的,人是活的,絕對不要臆想一場活動的成功可以完整的復制到下一場活動,時間節點,人員組合,每一場活動總有那么20%不一樣的地方,比如外圍宣傳監管變嚴,中間出現攪局者頻繁出現等等,活動過程中一定要在大方向不變的情況下,及時、有效把控細節、調整方向,切不可一意孤行,認死理。

        2015年注定是不平凡的一年,2016年依舊暗流涌動,寒冬未過,櫥柜廠家仍需在探索中前行,如何在行業脫穎而出,只等來日華山論劍。

     

    歐曼櫥柜廠家市場部——凍朋程

     

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