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    如何用標準化打造定制家具

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-01-27 14:03
    • 訪問量:

    【概要描述】隨著人們生活水平的不斷提高,私人定制在中國的市場空間日益顯現,人們對高品質、個性化生活方式的需求也日益突出,家具的個性定制時代也隨之悄悄流行起來。

    如何用標準化打造定制家具

    【概要描述】隨著人們生活水平的不斷提高,私人定制在中國的市場空間日益顯現,人們對高品質、個性化生活方式的需求也日益突出,家具的個性定制時代也隨之悄悄流行起來。

    • 分類:行業資訊
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    • 發布時間:2016-01-27 14:03
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      隨著人們生活水平的不斷提高,私人定制在中國的市場空間日益顯現,人們對高品質、個性化生活方式的需求也日益突出,家具的個性定制時代也隨之悄悄流行起來。同時,隨著消費者消費水平和審美意識的提高,特別是80后、90后逐漸成為家居市場的消費主流,個性化的制家具市定場未來發展前景。

      定制家具的優勢產品是頂天立地的大衣柜、衣帽間,次要產品是書桌同書柜連為一體的書柜,再次要的是廳柜、鞋柜、床等配套產品。衣柜、衣帽間屬于大型家具,訂單金額高,同時也容易加工生產;廳柜、鞋柜屬于小件家具,訂單金額低,反而難以加工。不難看出,定制家具的魅力之一就是:把訂單金額高、易生產的產品作為重點,把銷售金額小、加工難的產品做為非重點,甚至不做。這樣也就能理解,為什么定制家具店里展示的產品80%以上是衣柜、衣帽間、移門,10%是書柜,只有不到10%是各種各樣的其他家具。

      定制家具的產品優勢是可定制,定制對于消費者的好處,最主要的是:能充分利用房屋高度,并采用定制化的結構設計,使得同樣長度的家具可以放更多的東西。換句話說就是:原來要買5米長家具的,現在也許3.5米長就可以。家具短了,占地少了,相當于房子空間變大了。結合目前國內房價的行情,購買定制家具節省空間的利益訴求變得更加突出。

      定制家具的產品優勢是可定制,定制對于消費者的好處,最主要的是:能充分利用房屋高度,并采用定制化的結構設計,使得同樣長度的家具可以放更多的東西。換句話說就是:原來要買5米長家具的,現在也許3.5米長就可以。家具短了,占地少了,相當于房子空間變大了。結合目前國內房價的行情,購買定制家具節省空間的利益訴求變得更加突出。

      定制家具的產品特點:

      1、從報價上看,定制家具是按使用的材料的多少報價。其中板材是按照展開面積的多少計價,大小五金件按使用個數計價。

      2、從銷售流程上看,必須要有上門測量、設計、同顧客溝通確認的過程,只有在圖紙確認后,才能核算出各種材料的使用數量,才能最終報價。

      3、從每單的訂單金額看,一個客戶的采購數量是有彈性的,優秀的業務員可以將一個顧客家里的所有大型家具全部承接下來,業務不熟的業務員也許只能接一個小件家具。

      4、經銷商的設計師非常關鍵,在銷售過程中,店面設計師不僅負責產品設計和技術,也是直接的銷售人員,素質要求較高,要會引導客戶消費。如果是業務不熟的設計師,不僅銷售能力不行,有時甚至因為自身的原因,量錯尺寸,家具無法組裝;或是設計本身不合理,直接出現質量問題,造成經營者的損失。

      由于設計工作的復雜性,從設計師角度,希望定制家具廠家能做到:

      1、降低掌握產品的難度;不懂產品,就無法銷售。

      2、降低每個產品設計的難度;即便對公司的產品很熟悉,畢竟還有一個設計的過程,不管是使用基礎的CAD軟件,還是廠家提供的更高級的專用設計軟件,都有一個構思、制圖的過程,需要一個較長的熟能生巧的積累過程。

      3、降低報價的難度;目前,廠家的可供應的產品目錄都多達幾百種。不同的設計,用的原材料品種及配套的配件數量不一,要準確核準數量并準確報價,實屬不易。

      經銷商不愿意進入定制家具行業的擔心主要是:

      1、不是成品家具,銷售流程中的設計、報價、安裝,都很復雜,學不會,做不了。

      2、定制產品尺寸要嚴絲合縫,萬一尺寸錯了,這套家具就全廢了,不僅不掙錢,還會賠錢。

      3、設計師不好培養,或是要價太高。

      4、樣品投資較大,處理樣品幾乎沒有辦法,退出成本大。

      從生產角度看,容易生產的產品的標準是:

      1、產品盡可能標準化,可以規?;可a;

      2、原輔材料種類少,好管理。

      對于定制家具,顯然不太容易符合以上兩個標準。同時,把工廠作為供應商的角度看,最頭痛的問題還是適銷對路的產品設計。

      綜上所述,分別從設計師、經銷商、工廠生產、投資人的角度分析了各自對定制家具的一些訴求。進行分類匯總,可以看出,大家共同的、最突出的難點是:最好有一套方案,能一并解決掌握產品難、設計難、報價難、生產難的問題。能否解決好這個問題,已成為各廠家能否生存、發展的核心問題。一定意義上,解決了這個問題,就意味著這個廠家獲取了核心競爭優勢。圍繞這個行業統一困局,行業內領頭企業紛紛投資,做技術研發,嘗試并探索了一些辦法。

      ——歐曼研發技術部 張鵬飛

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